Колдонулган машинаны сатып алуу үчүн сүйлөшүү, негизинен, жаңысын сатып алуудан анча татаал эмес, анткени сатуучунун бааны жогорулатуу үчүн "кошумча" кошуу мүмкүнчүлүгү азыраак болот. Бирок, сиз даяр сүйлөшүүлөргө барышыңыз керек. Колдонулган машинаны дилерден же гезиттеги жеке жарнактан сатып алып жатасызбы, сатуучу сизден көбүрөөк төлөөнү талап кылса, канча төлөөгө даяр экениңизди алдын ала билишиңиз керек.
Кадамдар
2дин 1 -бөлүгү: Сүйлөшүүлөргө даярдануу
Кадам 1. Каалаган машинанын түрүн аныктаңыз
Натыйжалуу сүйлөшүүлөрдүн бир бөлүгү - бул унаанын чыныгы баасын билүү. Машинанын баасы канча экенин билүү үчүн, сиз каалаган машинаны билишиңиз керек. Сатып алгыңыз келген машиналардын чектелген тизмеси менен келиңиз. Ошондой эле бир катар жылдар менен келгиле.
Бюджетиңиз, жашоо образыңыз жана айдоочулук адаттарыңыз жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Машиналар жөнүндө билген адамдардан сураңыз, сиз үчүн кандай жакшы унаа болмок
Кадам 2. Blue Book же Edmunds баасын табыңыз
Сизди кызыктырган унаанын түрүн аныктагандан кийин, Келлинин Көк китебин же Эдмундсту карап, машинанын баасы канча экенин билиңиз. Сатуучу сураган баа-"стикер" баасы-машинанын баасынан жогору болот.
- Келли автомобилдердин "чекене наркын" жана "соода-сатык наркын" тизмектейт. "Чекене баасы" - бул машина сатышы керек; "соода-сатык наркы"-бул эски машинаңыз менен соода кылганда канча алууңуз керек.
- Сиз Келлинин www.kbb.com веб -сайтына кире аласыз. Ал жакка баргандан кийин, "Жаңы/Колдонулган машинанын баасын" тандап, андан кийин маркасы, модели жана жылы жөнүндө маалыматты киргизиңиз. Келли сизге машинанын орточо жүгүртүмүн айтып берет жана сизге жакшы абалга же андан жакшы баага негизделген "адилеттүү базар" баасын берет.
- Www.edmunds.com дарегинен Эдмунддарга баш багыңыз. Эдмундс "Чыныгы базар наркын" камсыз кылат, ал "Соода" жана "Дилердин Чекене" наркынан турат. Почта индексиңизди, ошондой эле жыл, марка, модель жана километрди киргизишиңиз керек.
Кадам 3. Сиздин баа диапазонуңуз боюнча чечим кабыл алыңыз
Андан кийин, унаа үчүн канча төлөй алаарыңызды билип алыңыз. Сүйлөшүүлөргө барардан мурун, сиз эки санды ойлоп табышыңыз керек: сиздин идеалдуу бааңыз жана максималдуу баасы. Сиз идеалдуу бааңызды алуу үчүн сүйлөшүү жүргүзөсүз. Сиз жок дегенде максималдуу бааны ала албасаңыз, кетип каласыз.
- Сиздин идеалдуу баасы унаа үчүн "адилеттүү базар" баа диапазонунда болушу керек. Сүйлөшүү жөндөмүңүз мыкты болбосо, сатуучу менен бул диапазондун чегинен тышкары баада сүйлөшүү күтпөшүңүз керек.
- Унаанын "соодасынын" наркы анын "чекене баасынан" азыраак себеби, сатуучу киреше алууну каалайт. Сүйлөшүүдө сиздин максатыңыз - кирешенин көлөмүн азайтуу. Сиз сатуучуну чыгымга сатууга көндүрө аласыз, бул өтө сейрек болмок. Демек, сиз "соода" баасына эски машинаны алууну пландаштырбооңуз керек.
Кадам 4. Коопсуз каржылоо
Автоунаага барардан мурун, банкыңыз же кредиттик союзуңуз менен өзүңүздүн каржылооңузду алууну каалашыңыз мүмкүн. Ошентип, сиз дилердин баасы боюнча келишим түзүшүнө тоскоол боло аласыз, бирок андан кийин каржылоо чыгымдарын толтура аласыз-сатуучулар колдонгон жалпы амал.
Эгерде сизде начар кредит болсо, анда дилердик жактан каржылоо жолу болушу мүмкүн. Дилерлик банк же кредиттик союз сизге кредит берүүдөн көрө сатууга көбүрөөк түрткү берет
Кадам 5. Колдонулган машиналарды издөө
Эми сиз каалаган машинанын түрүн, бюджетиңизди жана Blue Bookтун ошол моделге жана жылына баасын билгенден кийин, сиз машиналарды издей баштасаңыз болот. Сиз эски машинаны дилердик дүкөндөн же интернетте же гезиттерде жарнамалаган жеке тараптан сатып алсаңыз болот.
Кадам 6. Сиздин соодаңыздын баасын табыңыз
Келлиге барып, "Менин машинамдын баасын текшериңиз" дегенди басыңыз. Жылды киргизиңиз, жасаңыз, моделин жана километражын. Сиз андан кийин машинанын абалын тандашыңыз керек: Мыкты, Абдан жакшы, жакшы жана адилеттүү. Акыр -аягы, сизге "диапазондогу соода" берилет.
- Чек аранын чегинде соода-сатык баасын алууга милдеттенме алгыла, эң башкысы.
- Бул сизде машина жана дилер болсо гана колдонулат; адамдардын көбү соода кылбайт.
2дин 2 -бөлүгү: Колдонулган унаа үчүн сүйлөшүү
Кадам 1. Айдын аягында диллерге барыңыз
Сиз колдонулган машинаны кошунаңыздан же гезитте же Craigslistте реклама кылган бирөөдөн сатып алсаңыз болот. Мындай учурда, сиз машине сатып алууда көп тынчсызданбаңыз. Бирок эгер сиз дилерден сатып алууну кааласаңыз, анда айдын аягына жакын барууга аракет кылыңыз.
Сатуучу ай сайын квотага ээ болушу мүмкүн. Ошондой эле, дилердик компания жаңы ташууларга жол ачуу үчүн кээ бир машиналарды лоттон тазалашы керек болушу мүмкүн. Эгерде сиз айдын аягында дилердик жайга барсаңыз, анда жакшы келишимге ээ боло аласыз
2 -кадам. Дос алып келиңиз
Эффективдүү стратегия - кимдир бирөө сени менен бирге "жаман полицияны" ойнотушу. Бул адам машине тууралуу терс жактарын көрсөтүшү керек, ошондо сатуучу аны сатып алгыңыз келгенине өтө ишенбейт.
- Жаман полицей мындай нерселерди айта алат: "О, бул төрт дөңгөлөктүү эмес. Сиз төрт дөңгөлөктүү машинаны кааладыңыз, туурабы? » Сиз төрт дөңгөлөктүү дискти каалабасаңыз деле мааниге ээ эмес. Максаты - сатуучунун акылына шек келтирүү.
- Жаман полиция кемчиликтерин көрсөтүп өтө агрессивдүү болбошу керек. Сиз сатуучунун машинаны сатып алгыңыз келеби же жокпу, белгисиз болушун каалайсыз-бул унаа сизге туура келбестигине ишенбейт.
3 -кадам. Эгерде сиз жеке сатуучу менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жатсаңыз
Эсиңизде болсун, ар бир партия колунан келишинче мыкты келишимди алууга аракеттенет. Эгерде сиз жеке тараптан унаа сатып алсаңыз (жана дилер эмес), анда ал адам чындыгында машинанын баасын билбеши мүмкүн. Демек, жеке сатуучу сиздин алгачкы сунушуңузга ачууланышы мүмкүн.
Эгерде сатуучу машинанын баасын билбесе, анда Келли же Эдмундстун басып чыгаруулары менен бөлүшүңүз. Муну кылуу менен сатуучу сиздин сунуштарыңыз менен кемсинтпей жатканыңызды билсин
Кадам 4. Бир убакта бир нерсе боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүңүз
Эгерде сиз дилерден сатып алып жатсаңыз, анда алгач колдонулган машинаны сатып алуу баасын сүйлөшүүнү унутпаңыз. Андан кийин, сиз учурдагы машинаңыздын соодасын же каржылоо шарттарын талкуулай аласыз. Сатуучулар муну бир жерге топтоого аракет кылышат. Муну менен, алар сиз бир элемент боюнча кантип жакшы келишимге ээ болуп жатканыңызды ойной алышат (каржылоо дейли), ал эми башка аймакта жаман келишимге ээ болуп жатканыңызды жаап-жашыруу (мисалы, соодаңыздын баасы).
Кадам 5. Сатуучуга идеалдуу айлык төлөмүңүздү айтуудан качыңыз
Дилер сизден унаа үчүн канча төлөгүңүз келерин сурашы мүмкүн. Эгерде сиз номер берсеңиз, анда ал жалпы сумма экенин тактаңыз. Эгер сиз ай сайын төлөмдүн суммасын берсеңиз, анда дилер каржылоону төлөм мөөнөтүн узартуу үчүн колдоно алат, мисалы 60тан 72 айга чейин. Сиздин айлык төлөмүңүз сиздин чегиңизде болушу мүмкүн, бирок төлөнгөн жалпы сумма сиз каалагандан алда канча жогору болушу мүмкүн.
Идеалында, сиз бюджетти ачыкка чыгарбайсыз. Анын ордуна ийиндерин чайкап, "машинага көз каранды" же "билбейм" деп айт
Кадам 6. Төмөн баштапкы сунушту жасаңыз
Сиз реалдуу баа менен баштоо керек. Бирок аны идеалдуу суммаңыздан 15-25% аз кылууга аракет кылыңыз.
- Тескерисинче, кээ бир эксперттер таптакыр сүйлөшүү жүргүзбөш керек деп ойлошот. Тескерисинче, алар сатуучуга сиздин максаттуу номериңизди айтып беришиңиз керек деп эсептешет жана эгер алар ошол номерге тийсе гана сатып алууга кызыкдар экениңизди кошумчалашат.
- Башка эксперттер сатуучунун атын биринчи баага коюуну сунушташат. Ушундай жол менен, сиз ачуу сунушуңузда өтө жогору болбогонуңузга ишенесиз.
- Кандай гана стратегия болбосун, максималдуу бааңыздан ашпоо жөнүндө бекем турууну унутпаңыз.
Кадам 7. Алгачкы сунушту бергенден кийин унчукпаңыз
Сатуучу сиздин алгачкы сунушуңузга дароо жооп бере албайт. Төлөөгө даяр суммаңызды көбөйтүү менен шашылбоо жана жымжырттыкты толтурбоо маанилүү.
Кадам 8. Кичине кадам менен жылыңыз
Эгерде сатуучу сиздин баштапкы сунушка макул болбосо, дароо каршы сунушту кабыл албаңыз. Тескерисинче, кичине кадам менен жогорулаңыз. Ошондой эле тез арада идеалдуу же максималдуу бааңызга секирбеңиз.
- Мисалы, эгер сиздин идеалдуу баасы $ 16 000 болсо, анда сиз $ 13 000 сунуш менен баштасаңыз болот. Эгерде сатуучу 18 000 доллар менен каршы сунуштаса, дароо 16 000 долларга секирбеңиз. 14 000 долларга чейин.
- Ар бир тараптын баасынын ортосундагы айырма $ 1, 000 же андан аз болгондо, 100 доллардык кадамдар менен өтүңүз.
9 -кадам. Алыстап кетиңиз
Эгер сиз жана сатуучу туюкка кептелсеңиз, анда сиздин сунушуңуз акыркы жана 24 саат бою жакшы деп сылыктык менен айтыңыз. Сатуучу сиздин бааңыз акылга сыярлык болсо, сизге чала алат.
Ар дайым уюлдук телефон номериңизди сатуучуга калтырыңыз, эгер сиз машинага чындап кызыксаңыз
Step 10. Ишемби же жекшемби күнү кечинде ээрчиңиз
Эгерде сиз дагы эле унаага кызыксаңыз, дем алыш күнү жабылганга чейин бир саат мурун сатуучуга чала аласыз. Ошол эле сатуучу менен сүйлөшүп көрүңүз жана унаа сиз каалаган баада бар же жок экенин текшериңиз.
Эгерде сатуучу (же жалпысынан дилердик) дем алыш күндөрү начар болсо, анда сатуучу сизге сатууга кызыкдар болушу мүмкүн
Кадам 11. Банктын долбоору менен келиңиз
Эгерде сатуучу дагы эле баага түшпөсө, анда колдонуунун акыркы жолу - төлөөнү каалаган суммада банктын долбоору менен дилердик кеңсеге келүү. Банктын долбоору, ошондой эле "кассалык чек" деп да аталат, банктын өз каражаттарынан (банк сизден алат) алынат. Бул кимдир бирөө үчүн акы алуунун кыйла коопсуз жолу.
Сатуучулар сатууга азгырылышы мүмкүн. Сизде чийме бар болгондуктан, сатуу сатуучу каалагандан азыраак болсо да, "анык" нерсе болмок. Горизонтто башка сунуш болбосо, сатуучу сатууну жеринде жабышы мүмкүн
Кеңештер
- Жеке адамдан сатып алууда, кийинчерээк менчикке аралашып кетпеш үчүн машинанын аталышын мүмкүн болушунча тезирээк өткөрүп бериңиз.
- Мүмкүн болсо, механикти ээрчиңиз, өзгөчө сиз жеке адамдан сатып алып жатсаңыз. Ошондой эле, эгер бар болсо жана мурунку менчик болсо, кызмат жазууларын текшериңиз. Эгерде дилерден болсо, кепилдиктин бар экендигин жана узартылган кепилдик бар -жогун текшериңиз.
- Сүйлөшүүдөн мурун, тесттик дискти алыңыз. Сиз сатып алууга аракет кылып жаткан эски унаа чынында эле жакшы иштеп жатканына ынанууңуз керек. Эгерде сатуучу тестирлөөгө катышууга уруксат бербесе, анда кетиңиз.
- Идеалында, сизди коштоп жүргөн "жаман полицейиңиз" машиналар менен тааныш адам болушу керек (эгер андай эмес болсоңуз). Ага машинаны текшерип көрүңүз, ал жакшы көрүнөт. Жерден суюктуктун агып чыкканын текшериңиз.
- Дүкөндөн унаа сатып алууда шашпаңыз. Өзүңүзгө мыкты келишимди табууга убакыт бериңиз.
