Жаңы же колдонулган автоунаа сатып алуу коркунучтуу болушу мүмкүн, жана сиз сатуучу менен кантип сүйлөшүү жүргүзүп, дагы эле мүмкүн болгон эң арзан баага түшөөрүңүздү ойлоп жаткандырсыз. Жаңы же жаңы тандалган машинанын баасын сүйлөшүүнүн мыкты жолдору жөнүндө билип алыңыз, эгерде сиз эксперттердин трюктарын үйрөнгөндөн кийин акчаңызды үнөмдөй албасаңыз, анда автобуска отурушуңуз керек!
Кадамдар
3төн 1 бөлүк: Дилерге барардан мурун изилдөө
Кадам 1. Сиз каалаган машинаны чечиңиз
Кайсы машинаны каалаарыңызды билүү менен, сиз өзүңүзгө анын кайсы варианттары менен келгенин жана машинанын баасы канча экенин изилдөө мүмкүнчүлүгүн бересиз. Сиз дилерлерге барып, тест -дисктерди алсаңыз болот, бирок азырынча эч кандай сүйлөшүүлөрдү баштабаңыз.
2 -кадам. Машинанын "чыныгы рыноктук баасын билиңиз
Сиз муну бекер онлайнда изилдөө үчүн колдоно турган куралдар бар. Жаңы унаалар үчүн Эдмунддун TMV баасын карап көрүңүз. Колдонулган унаалар үчүн Келли Blue Bookтун баасын карап көрүңүз. Сиз ошондой эле US News Rankings сыяктуу онлайн куралдарды колдоно аласыз. Автоунаалар менен жүк ташуучу унаалар үчүн сын -пикирлер сиздин аймакта ар кандай дилерлерден баалар жөнүндө жалпы түшүнүк алуу үчүн.
- Рыноктук нарк бир катар факторлор менен аныкталат, бирок негизи нарк учурдагы унаа рыногуна, ошондой эле бүткүл өлкө боюнча дилерлер белгилүү бир машинаны саткан баанын негизинде эсептелет.
- Коопсуз коюм катары, "максаттуу бааңызды" болжол менен машинанын чыныгы баасына барабар кылыңыз. Сиздин максаттуу бааңыз ачылуучу тендер эмес; тескерисинче, бул сиздин акыркы тендер болушу керек, жана баа сиз жогору кетпейт.
- Эгерде сиз өзүңүздү бир аз кайраттуу сезсеңиз, анда сиз максаттуу бааңызды жаңы унаалар үчүн чыныгы рыноктук наркынан 500дөн 1000 долларга чейин же колдонулган унаалар үчүн 10% дан 15% га чейин төмөндөтө аласыз. Бул бааны чечүү үчүн дилер алуу өтө кыйын болушу мүмкүн, бирок муну жасаса болот.
Кадам 3. Бир нече дилерлерден цитаталарды алыңыз
Сүйлөшүүлөрдү баштоо үчүн кандайдыр бир көргөзмө залына кадам таштоодон мурун, өзүңүздүн аймактагы дилердик мекемелерге чалып, сизди кызыктырган машинанын баасын сураңыз. Соода, айлык төлөмдөр же каржылоо жөнүндө эч нерсе айтпаңыз.. Ар бир дилерден билишиңиз керек болгон нерсе-бул эшиктин баасы.
Кадам 4. Өз каржылооңузду орнотуңуз
Авто дилерлер келишимдерди каржылоодо жакшы киреше табышат, демек сиз дилердин каржылоосуна таянсаңыз жоготуп алышыңыз мүмкүн. Лотко барардан мурун банк, кредиттик союз же башка кредитор аркылуу өзүңүздүн каржылооңузга кайрылыңыз.
Бул эреженин бир өзгөчөлүгү, бирок, эгер сиз дилердик сунуштаган атайын жарнамалык пайыздык ченди колдонууну кааласаңыз. Муну банкыңыздан же кредиттик союздан ала турган нерсеңиз менен салыштырыңыз
Кадам 5. Кирерден мурун эс алып, тамактануу
Машина сатып алуу процесси көп энергияны жана көп убакытты талап кылышы мүмкүн, андыктан эгер сиз татыктуу күрөштү кааласаңыз, анда сатуучу менен баардык сүйлөшүү процессинде сактай алышыңыз керек.
Негизги эреже катары, убактыңыз көп болуп, шашып калбаңыз. Ушул максатта, сиз жаңы же жаңы унаага абдан муктаж болуп турганда унаа сатып алуулардан качышыңыз керек
3төн 2 бөлүк: Диллерде сүйлөшүү
1 -кадам. Дүкөндү жай мезгилдерде
Дилердик сатуу жана промоушндарды көп сунуштап жатканда же кардарлар агымы көп болгондо барбаңыз. Мүмкүнчүлүк болгондо, жумуш күнүндө дилердик жайга барыңыз, анткени жума жана дем алыш күндөрү эң көп бошобойт. Айдын аягында коркунучтуу аба ырайы бар күндү тандаңыз, ошондо сиз көп нерсеге мүмкүнчүлүк аласыз.
Сиз ойлонушуңуз мүмкүн, адамдардын шашылышы сиздин пайдаңызга иштейт, анткени бул сатуучунун сизге жумшай турган убактысын азайтат, бирок адамдардын шашылышы дагы сатуунун көбөйгөнүн билдирет, андыктан сатуучулар унааларды сатууга анча умтулбайт. сатуусуз эле коё берүү үчүн көп жана тезирээк
Кадам 2. Каалаган машинаңызды билдиришиңиз керекпи же жокпу, аныктаңыз
Сатуучуну сиз ойлогон унаага кантип алып барууңузга байланыштуу эки мектеп бар. Биринчиси, сиз сатуучуга эмнени каалап жатканыңызды так билдиришиңиз керек деп айтылат. Экинчиси, сатуучуга белгилүү бир унаа менен келгениңизди эч качан билдирбеңиз деп айтылат.
- Бир жагынан алганда, эмнени каалап жатканыңызды жана бааңызды билүү сатуучуга кылдат даярданып жатканыңызды жана көндүрүү оңойго турбасын билүүгө мүмкүнчүлүк берет.
- Же болбосо, кандайдыр бир машинаны нөлгө салбоо жана аны жакшы көрөрүңүздү жана үйүңүзгө алып кетүүңүздү талап кылуу жакшы идея болушу мүмкүн. Муну менен сиз конкреттүү бир машинага муктаж экениңизди жана бул сүйлөшүүлөрдү баштоо үчүн алсыз жер экениңизди билдирет.
3 -кадам. Эсеп -фактураны көрүүнү сураныңыз
Эсеп -дүмүрчөк сизге дилердин машине үчүн канча төлөгөндүгүн кабарлайт, андыктан сиз кандайдыр бир киреше алуу менен дилерликтин канчалык төмөн бара аларын билесиз. Бул сизге баштапкы сунуштун кандай болушу мүмкүн экени жөнүндө жакшы түшүнүк берет.
- Эске алчу нерсе, дилер эсеп -дүмүрчөк чыгарылгандан кийин көлөмү боюнча арзандатууларды жана кайтарымдарды алышы мүмкүн.
- Эсеп -фактура сизге унаа тууралуу маанилүү маалыматты да айтып берет.
- Көбүнчө дилерлер бул маалыматты кардарларга жеткиришпейт, анын ордуна "стикер" баасына шилтеме жасашат.
Кадам 4. Бааны биринчи атоодон алыс болуңуз
Эгерде сиз биринчи сунушту берсеңиз, анда сатуучунун эң төмөн сунушунан жогору турган сунушту кабыл алып, акыры натыйжада көбүрөөк төлөшүңүз мүмкүн. Сатуучу "Ай сайын кандай төлөм бюджетиңизге туура келет?" Сыяктуу кээ бир суроолорду берүүгө үйрөтүлөт. же "Эмне төлөөгө даярсың?"
- Сиз бул суроолорго өзүңүздүн суроолоруңуз менен жооп беришиңиз керек. Сиз көп изилдөө жүргүзгөнүңүздү жана дүкөндө жүргөнүңүздү түшүндүрүңүз, бирок ал адис болгондуктан, биринчи сатуучудан уккум келет. Анын эң жакшы баасын сурап жыйынтыктаңыз.
- Негизги көңүл ай сайын төлөнүүчү каржылоого эмес, машинанын баасына бурулушу керек.
- Сүйлөшүү процесси жүрүп жатканда, бара -бара сиздин максаттуу бааңызга чейин өсө турган кичинекей кадамдарды жасаңыз. Шашылба. Сатуучу сатууга шашып баратса да, сиз аны сиздин ылдамдыгыңызга ылайыкташтыра аласыз. Сиздин идеалдуу төлөмүңүздүн максаттуу баага негизделерин аныктаңыз жана сатуучуга колуңуздан келгендин баарын айтып бериңиз. Акыркы бааны макулдашмайынча, айлык төлөмгө кирбеңиз.
- Сатуучу сатуунун менеджерине жактыруу үчүн ары -бери чуркап барат. Алар олуттуу түрдө арзандап жатканда, сиз сунушту абдан "кыйнайсыз".
Кадам 5. Тайманбаңыз жана "стикер" баасына көңүл бурбаңыз
Чаптама баасы (Өндүрүүчү сунуштаган чекене баа же MSRP) сиз дилерден күтө турган эң төмөн баа сыяктуу сезилиши мүмкүн, бирок андай эмес. Өндүрүүчүнүн стикерлеринин баасы - бул өндүрүүчү тарабынан эсептелген баа, ал дилерге көп киреше берет. Чындыгында, дилер дагы бул баадан төмөн түшүп, дагы деле акча таба алат.
- Сиздин баштапкы сунуш төмөн болушу керек. Эгерде сиз сатуучуну таарынтып же олуттуу каралбай калам деп тынчсызданып жатсаңыз, анда сиз баштоо үчүн өтө жогору болгон сунушту беришиңиз мүмкүн жана натыйжада сиз керектүү суммадан көбүрөөк төлөп калышыңыз мүмкүн.
- Эсеп-фактура жок болсо, стикердин баасынын пайызын (88%-90%) сунуштаңыз.
Кадам 6. Алдын ала өзүңүздүн варианттарыңыз боюнча чечим кабыл алыңыз
Варианттарды жана кошумчаларды карап жатканда, сизге керектүү болгон варианттарды гана кошуңуз жана иш жүзүндө колдонууну пландаңыз. Сиз чынында эле каалабаган кошумча нерселердин бир тобуна акы төлөөнүн кажети жок. Бул бааны "төлөөгө мүмкүнчүлүгүңүз бар" жалпы суммага кошуңуз.
- Кеңейтилген кепилдиктер жана тейлөө келишимдери сатуучу сизге сунуштаганда жагымдуу угулушу мүмкүн, бирок чындыгында, жаңы машиналардын көбү жакшы кепилдиктерге ээ. Ошондой эле, узартылган кепилдиктерде көптөгөн боштуктар бар, андыктан ал оңдоп -түзөө иштеринин көбүн камтыбашы мүмкүн.
- Ткандарды коргоо жана дат басуу сыяктуу баасынан кымбат турган кошумча нерселерге көңүл буруңуз.
- Эгерде сиз каалаган варианттар бар болсо, анда булар биринчи сунушто кайсы варианттар бар экенин тактаңыз.
7 -кадам. Тым байланбаңыз
Жүрөгүңүзгө кайсы машинаны коюп жатканыңызды аныктоонун терс жагы, кээде сиз дөңгөлөктөрдүн белгилүү бир тобуна эмоционалдык байланышты өрчүтө аласыз. Машина сүйлөшүүлөрүнө келгенде, сүйүү алсыздык.
Машинанын кандай иштээрин билүү үчүн сиз тест -драйвты жасай аласыз, бирок машинага болгон сүйүүңүздү күчтүүрөөк кыла турган нерселерди жасоодон оолак болууңуз керек, мисалы аны үйгө айдап кетүү же тез айлануудан ашык кармоо
8 -кадам. Достук мамилени сактаңыз
Келишимдин жоготулушуна жол бербөө үчүн бекем болушуңуз керек, бирок ошол эле учурда сатуучу менен эч качан жаман мамиледе болбошуңуз керек. Сиз мүмкүн болушунча көбүрөөк акчаңызды сактап калгыңыз келет, ал эми дилерлер мүмкүн болушунча көбүрөөк киреше тапкысы келет. Бирок эч бир партия жаңылган жок. Бул бизнес кантип иштейт.
Ошондой эле, достук мамиледе болгон адамдарга жагымдуу экенин эстен чыгарбаңыз, жана башкалар сиз да ушундай мамиледе болсоңуз, бактылуу жана канааттанууңузду каалашат. Сиз орой же катаал болуу сатуучуну коркутат деп ойлоого азгырылып кетишиңиз мүмкүн, же болбосо аны сизди келишим түзүү үчүн зарыл болгон нерсеге үндөйт, бирок бул андай эмес. Адатта, кыйын болуу сатуучуга эшиктен бош колуң менен чыгып баратканыңды көрүп, өзүн жакшы сезет
Кадам 9. Сиздин жалпы бааңызды кулпулаңыз
Бул сиздин соодаңыздын наркын жана эгер болсо, каржылоону камтыйт. Машинанын акыркы баасын аныктоодо, сиз чыныгы сатып алуунун чыныгы баасына гана көңүл бурушуңуз керек. Башка нерсе жөнүндө сүйлөшүү, сатуучуну соода үчүн берген кошумча акчасын алууга жана бул сумманы жаңы машинанын баасына кошууга түрткү бериши мүмкүн.
- Акыркы баа бекитилмейин каржылоо варианттары, ай сайын төлөмдөр же кандайдыр бир жеңилдиктер жана стимулдар жөнүндө айтпаңыз.
- Эгер сизде ай сайын төлөнүүчү төлөм бар болсо да, сатуучуга муну алдын ала билдирип коюу, машинанын акыркы баасын түшүрүүнүн ордуна, дагы бир жылга каржылоону узартууга алып келиши мүмкүн.
- Соода-сатыкты эртерээк айтуу ишти татаалдаштырып, сатуучуга сиздин соодаңыз боюнча сунушталып жаткан келишимдин айынан жакшы келишимди кабыл алууңузга көбүрөөк мүмкүнчүлүк бериши мүмкүн. Бул ал "учурдагы машинаңыздын калган бөлүгүн төлөп берүүнү" сунуш кылганда колдонулат.
- Эгерде акыркы бааны бекитип берүүдөн мурун арзандатуу же башка стимул эсептелсе, анда бул жеңилдик мыйзамдуу түрдө азбы же жокпу билүүгө эч кандай мүмкүнчүлүгүңүз жок.
Кадам 10. Керек болгондо басып кетиңиз
Эгерде сатуучу акыркы сунушту сунуштаса жана бул сунуш дагы эле сиздин максаттуу бааңыздан жогору болсо, анда өзүңүздүн позицияңызда туруңуз жана сатуучуга мындан да жогору кетүүдөн баш тартканыңызды билдириңиз. Эгерде ал дагы эле ордунан козголбосо, сылык түрдө коштошуңуз.
-
Эскертүү, бирок бул сөзсүз түрдө келишимдин аткарылганын билдирбейт. Сиз кетерден мурун сатуучунун сиздин телефон номериңиз бар экенин жана максаттуу бааңызды билерин текшериңиз. Эгерде бул баа мүмкүн болсо, сатуучу сиз менен байланышат.
Машинанын баасын сүйлөшүү 14 -кадам 1 -ок - Машина сатып алууда эч качан шашылбаңыз, антпесе жаман келишимге кабылышыңыз мүмкүн. Убактыңызды бөлүп, дүкөн кыдыруудан коркпоңуз.
3 -жылдын 3 -бөлүгү: Кийинки
Кадам 1. Кийинки учурдун ылайыктуу экенин билиңиз
Эгерде сиз максаттуу бааңызга дал келген дилерлерди таппасаңыз, анда бир нече жума өткөндөн кийин, максаттуу бааңызга эң жакын келген дилердик компанияга чалсаңыз болот. Кийинки чалуу болгондо да, максаттуу бааңызды карманыңыз. Чечилбеңиз.
-
Сиз ошондой эле сатуучуга үмүтүң үзүлгөндөй же аз акчага эсептешүүгө даяр экениңди билдирүүдөн качышың керек. Башка бир дагы дилерлер сиздин бааңызга дал келбегенин ага билдирбеңиз.
Машинанын баасын сүйлөшүү 15 -кадам 2 - Кийинки чалууда, мурда сүйлөшкөн сатуучу же менеджер менен сүйлөшүүнү сураныңыз. Ал буга чейин сиз менен кандайдыр бир мамиледе болот, андыктан сүйлөшүүлөрдү башынан баштоонун кажети жок.
- Саптын экинчи четиндеги сатуучуга сиз сунуштаган фигурага жооп бере алса гана кызыкдар экениңизди эсиңизге салыңыз. Бир нерсе өзгөргөн жокпу деп сураңыз, эгер андай болбосо телефонду сылык түрдө токтотуңуз.
Кадам 2. Ишемби же жекшемби күнү кечинде тандаңыз
Тагыраак айтканда, дилердик жай дем алыш күндөрү жабыларына бир саат калганда кийинки чалыңыз. Көбүнчө, сатуучу дем алыш күндөрү бүтө электе эле акыркы келишимге жетишүү үчүн сиз менен иштешүүгө даяр болушу мүмкүн. Бул, айрыкча, эгерде сатуучу же дилердик жума начар болсо.
-
Айдын акыркы күнүнө чалыңыз. Айдын акыркы күнү-кийинки чалуу үчүн дагы жакшы убакыт, анткени сатуучулар акыркы келишимди чыгарууга даяр болушу мүмкүн.
Машинанын баасын сүйлөшүү 17 -кадам - Эгерде сатуучу квотага жооп бербесе, анда ал сатуунун суммасы көбүнчө көзөмөлчүлөргө тиешелүү болгондо, айдын акыркы күнүндө ошол квотага дагы бир сатууну каалайт.
- Эскертүү, бирок эгерде ай дилер же сатуучу үчүн абдан ийгиликтүү болгон болсо, анда бул тактика иштебеши мүмкүн.
Кадам 3. Жаман аба ырайы учурунда ээрчиңиз
Жаман аба ырайы адамдарды кууп кетет, ошондуктан дилердик компания катуу жамгыр, шамал же кар мезгилинде ошончолук көп сатуу мүмкүн эмес. Ошентип, мүмкүнчүлүк болгондо сатуучу сатууну каалап калышы мүмкүн.
