Эгерде сиз жаңы машина сатып алсаңыз, анда автопаркты сатууну ойлонушуңуз мүмкүн. Флоттун сатылышы жетекчилерге, жогорку роликтерге жана компанияларга машина сатып алган адамдарга багытталган, бирок көптөгөн автопарк бөлүмдөрү жалпы элге сатышат. Автопаркты сатуу аркылуу унаа сатып алуу машине сатып алуунун түйшүгүн азайтат, анткени баалар адатта сүйлөшүлбөйт жана эң арзан баада башталат. Сиз дүңүнөн сатып алып жаткандыктан, каалаган машинаңызды жакшыраак сатып алсаңыз болот.
Кадамдар
3 ичинен 1 -бөлүк: Автомобилдик муктаждыктарыңызды аныктоо
Кадам 1. Сиздин мүнөздөмөлөрдү аныктоо
Ар кандай унаа сатып алуунун биринчи бөлүгү-жаңы машинада эмнени каалаарыңызды билүү. Унааңыздын түсүн, өндүрүүчүнү жана параметрлерин карап көрүңүз. Булардын кээ бири сизге тиешеси жок болушу мүмкүн, бирок кээ бири маанилүү болушу мүмкүн. Кайсынысын сатып алаарыңызды чечүүдөн мурун, унаада сизге эмне маанилүү экенин жана машинаңыз менен эмне кылаарыңызды ойлонуп көрүңүз.
- Кээ бир өзгөчөлүктөр унаага болгон ниетиңизден көз каранды болушу мүмкүн. Эгерде сиз жаңы унааңызга жыгач ташууну кааласаңыз, анда кичинекей компакттуу машинаны эмес, бекем пикапты тандаңыз.
- Эгерде сизде бир нече бала болсо, анда сиз футбол машыгуусун, мектепке жана класстан тышкаркы иш -чараларга жеткирүүнү пландап жатсаңыз, сизге микроавтобус керек болушу мүмкүн.
- Спецификацияңыздын кайсы бөлүктөрү милдеттүү же макулдашылаарын чечиңиз. Эгерде сиз көк түстөгү шиферди кааласаңыз, бирок кобальтты кааласаңыз же кааласаңыз, бирок люк талап кылбасаңыз, муну жазыңыз, бирок дароо ачыкка чыгарбаңыз. Эгер бул мааниге ээ болсо, кийинчерээк бул кошумча пункттар боюнча сүйлөшө аласыз.
Кадам 2. Бюджетиңизди чечиңиз
Жаңы машинаңызды канчага таштоого даярсыз? Эгерде сиз азыркы машинаңызды сатууну пландап жатсаңыз, анда бюджетти түзүүдө ошол акчаны эсептөөлөргө кошушуңуз керек. Бюджетиңизди түзүүдө реалдуу болуңуз. Сиз үчүн жеткиликтүү эмес унаа сатып албаңыз.
- Сиз ошондой эле машинаңызды каржылоо жөнүндө ойлонсоңуз болот. Банкыңыз же кредиттик союзуңуз менен кандай насыяларга татыктуу экениңизди изилдеңиз.
- Салыктар, лицензиялоо жана (мүмкүн) пайыздар менен байланышкан чыгымдарды эсептөөнү унутпаңыз.
Кадам 3. Интернетте жаңы унааларды изилдөө
Сиздин талаптарга жооп берген унаа табыңыз. Мурда даярдалган техникалык мүнөздөмөлөрдүн тизмесине жооп берген машиналардан тышкары коопсуздук жана жалпы сапаты боюнча жогорку стандарттарга ээ болгон машиналарды карап көрүңүз. Колдонуучулардын сын -пикирлерин жана автоунаа эксперттери тарабынан жазылган кесипкөй сын -пикирлерди текшериңиз.
Consumer Reports, Kelly Blue Book жана Auto Trader унааларды изилдөө жана салыштыруу үчүн пайдалуу булактар
Кадам 4. Флоттун сатуу баасынын процессин түшүнүңүз
Адатта, автопаркты сатуунун акыркы баасы эсеп -дүмүрчөк баасынан 250 доллардан 1 000 долларга чейин (дилер машине үчүн эмне төлөгөн). Автопарктын сатуу менеджери сизди кызыктырган машинанын баасы жөнүндө ушул шилтемеден айта алат. Мисалы, эгер автопаркты сатуу боюнча менеджер сизге машинанын "400 $ ашык" деп айтса, бул эсеп -фактуранын баасынан 400 $ жогору дегенди билдирет. 20 000 долларга эсеп -фактурасы коюлган машина, анда 2, 400 долларга бааланмак.
Жыл сайын көпчүлүк дилердик фирмалар 200 000 доллардан бир нече миллион долларга чейин бонустарды алышат (белгилүү бир сандагы унааларды жылдырганда дилердик фирмаларга жеңилдиктер). Ошондуктан, алардын эсеп -фактурасынын баасы, адатта, дилердикке транспорттун наркынын чыныгы өкүлү эмес
Кадам 5. Каалаган машинаңыздын сатуу баасын текшериңиз
Сизди кызыктырган машинанын баасы канча экенин билиңиз. Флот сатуу аркылуу сатып алууда дилердин эсеп -фактурасынын баасын жана MSRPди билүү эң маанилүү нерсе. Сиз сурасаңыз, көпчүлүк дилерлер сизге бул маалыматты берүүдөн тартынышпайт. Эгерде баа сиздин чегиңизде болсо, сатып алуу процессин улантыңыз. Эгер андай болбосо, каржылык көрсөткүчтөрүңүзгө жакшыраак унаа табыңыз.
Көптөгөн онлайн инструменттери сизге берилген унаанын баасын түшүнүүгө жардам берет. Мисалы, https://www.edmunds.com/tmv.html дарегиндеги маалымат базасы MSRPди жана ар кандай транспортто төлөнгөн чыныгы бааларды сунуштайт
3 ичинен 2 -бөлүк: Флоттун сатуу бөлүмдөрү менен баарлашуу
Кадам 1. Жергиликтүү дилерлерге кайрылыңыз
Бул бир аз татаал болушу мүмкүн, анткени, чекене сатуучу сиздин соодаңызды өз бөлүмүнө бурууга аракет кылышы мүмкүн жана ал тургай флоттун сатуучусундай көрүнүшү мүмкүн. Ушул себептен улам, дилердик компаниянын флот менеджери ким экенин дилердик компанияга чалуудан мурун аныктоо эң жакшы.
- Автопарктын жетекчисинин атын оператордон же кабыл алуучудан сураңыз. Эгерде сизден эмне үчүн флоттун менеджеринин атын билгиңиз келсе, компанияңыздын алдыдагы унаа сатып алуу үчүн изилдөө жүргүзүп жатканыңызды айтыңыз.
- Керек болгондой талап кылыңыз. Атыңызды алгандан кийин, менеджер менен сүйлөшүүнү сураныңыз жана ага жакында унаа сатып алууга кызыкдар экениңизди билдириңиз. Өзүңүздүн олуттуу экениңизди көрсөтүү үчүн белгилүү бир убакыт аралыгын бериңиз (мисалы, үч күн).
- Кадимки иш күндөрү чалуу. Флоттун менеджерлери жана сатуучулары, адатта, ошол график боюнча иштеген ишканалар менен алектенишет.
- Эгерде менеджер кайсы бизнес менен байланышы бар деп сураса, сиз иштеген компаниянын атын бериңиз. Бирок, калп айтпаңыз жана унаа жок учурда иш үчүн колдонулат деп айтпаңыз. Флоттун менеджерлерине көбүнчө жеке сатып алуучуларга сатууга уруксат берилет, эгер сиз процессти профессионалдуу түрдө чечсеңиз, менеджер сиз менен бизнес жүргүзүүдө эч кандай көйгөйгө туш болбошу керек.
Кадам 2. Сиздин талаптар тизмеси
Телефон, факс, же спецификацияңызды тендердин өтүнүчү менен бир нече дилерлердеги флоттун бөлүмдөрүнө же менеджерлерине жөнөтүңүз. Дагы, бул флот бөлүмүнө конкреттүү ысымдарды, телефон номерлерин жана флот бөлүмүнүн менеджерлеринин же сатуучулардын электрондук почта даректерин колдонуу менен жетет.
- Тендердик өтүнмөгө көңүл буруңуз, сиз эң жакшы бааны каалайсыз жана башка дилерлерден сурап жатасыз. Бул процессти кыскартууга жардам бериши керек.
- Эгерде сиз башка дилерден заказ кылынган же өткөрүлгүңүз келген машинаны күтүүгө даяр болсоңуз, спецификация баракчаңызда ушуну жазыңыз.
3 -кадам. Автопарктын жетекчилери менен таанышыңыз
Ар кандай флоттун менеджерлери сизге тендер менен кайрылгандан кийин, сиз издеген нерсеге ээ болгондор менен жолугушууга жазылыңыз. Эгерде сизде эч кандай тендер тиркелбестен дилерлерге келүү чакырыгы болсо, аны этибарга албаңыз; алар, балким, сиз каалаган нерсеге ээ эмес жана сизди башка нерсеге ишендирем деп үмүттөнүп жатышат.
- Эгерде сиз өзүңүздүн мүнөздөмөлөрүңүзгө дал келбеген сунуш алсаңыз, дал келбөөчүлүктү тегеректеңиз же астын сызыңыз, кийин алар жөнүндө сурасаңыз болот.
- Эгер сизге жаккан сунуштарды көрө албасаңыз, дилерлик радиусту кеңейтүүнү же башка машинаны сатып алууну ойлонуп көрүңүз.
ЭКСПЕРТТИК КЕҢЕШ
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Кадам 4. Машинаны баалаңыз
Карап жаткан машинаңызды көрүүнү сураныңыз. Муну кылдат текшериңиз. Терезелерден шыңгыроолорду, бетиндеги чийикти, дөңгөлөктөрүнүн жараксыздыгын же төмөндүгүн жана башка кемчиликтерди издеңиз. Магистралды жана капотту ачып, орду жок нерселерди издеңиз. Модель сиз издеп жаткан бардык сапаттарга ээ болушу үчүн терезе чаптамасын окуңуз. Акыр -аягы, машинаны сыноо.
- Эгер сиз так ошол моделди сынап көргөн болсоңуз да, кээде айрым машиналардын өндүрүштүк вариациялары бар жана бардыгы жакшы абалда экенине ынануу үчүн тез айлануу керек.
- Сыноо учурунда, кыймылдаткычтан чыккан так үндөрдү, электр терезелери сыяктуу иштебей турган функцияларды жана башка көйгөйлөрдү угуңуз.
- Эсиңизде болсун, сиз бул машинада көп акча жана көп убакыт өткөргөнү жатасыз, андыктан машинада сиз издеген нерсенин баары бар экенине ишениңиз.
3төн 3 бөлүк: Машинаны сатып алуу
Кадам 1. Тиешелүү арзандатуулар жөнүндө сураңыз
Эгерде сиз бизнес үчүн сатып алып жатсаңыз, дилердик дилердик төлөмдөн баш тартууну сураңыз. Флоттун көптөгөн бөлүмдөрү бул төлөмдөрдү сизден талап кылбай эле баш тартышат, бирок алардын аткарылышын камсыз кылуу үчүн акыркы сатуу келишимин карап чыгыңыз. Өндүрүүчүлөрдүн жеңилдиктерин сатуунун акыркы баасына кошууну сураңыз.
Эгерде автопарктын сатуу арзандатуулары кадимки чекене сатуу арзандатуулары менен шайкеш келбесе, анда сатуу арзандатууларынын кыйла жагымдуу топтому сиздин сатып алууларыңызга карата колдонулушун сураңыз. Мисалы, эгер автопарктын сатуулары машиналарды эсеп -фактуранын баасы менен кошо 500 долларга сунуштаса, бирок дилердик фирма ошол автоунааны сатуунун баасынан төмөн сатса, дилердик компаниядан сизге машинаны төмөнкү чекене баада сатуусун сураныңыз
Кадам 2. Эң жакшы келишимди издеңиз
Сиз байланышкан дилерлерден бардык сунуштарды алгандан кийин, сизге эң арзан бааны сунуштаган дилердик кызматтан башка баардык дилердик пункттарга жооп бериңиз жана эң төмөнкү бааны жеңе алабы деп сураңыз.
- Андан кийин, эң төмөнкү эки сунушуңузду алып, экөөнүн жогору дилерине кайрылыңыз. Машинаны эң төмөнкү баадан бир аз төмөн (балким 200 доллар) баада сатып алуу боюнча бекем сунуш киргизиңиз; эгер алар ооба десе, дароо сизге тендерден факс сурап, документтерди толтурууга жана машинаны сатып алууга дайындалышын сураңыз. Эгер алар "жок" десе, эң арзан баага ээ болгон дилерге телефон чалып, документтерди толтуруу жана машинаны сатып алуу үчүн жолугушууну белгилеңиз.
- Бул процессти айдын аягына бир жума калганда баштоо сизге жакшы сунуштарды берет, анткени дал ушул учурда көпчүлүк дилерлер инвентаризацияны өткөрүүгө ынтызар.
- Ыңгайлуу шарттарда сатып алыңыз. Мисалы, сиз жайкы машинаны (мисалы, конвертирленүүчү) кыш мезгилинде сатып алууну тандасаңыз болот. Кээде дилердик компания эски машинаны көчүрүү үчүн сатуу баасын бир нече жүз долларга түшүрөт.
3 -кадам. Каалаган нерсеңизден ашпаңыз
Дал сиз издеп жаткан нерсени сунуштаган дилерлерди табыңыз. Сиздин аймак, автосалондорго келсек, абдан чоң болушу керек. Эгерде сиз башка дилердик жайга баруу менен $ 500 же $ 1000 же андан көп үнөмдөсөңүз же каалаган нерсеңизге жакыныраак нерсени ала алсаңыз, анда ал бир нече шаарлардагы дилерге бир жолку жол жүрүүгө арзыйт.
Ар кандай дилерлердин тырмакча менен жооп берүүсүн күтүп, сунуштарды салыштырыңыз. Ар бир сунушту кунт коюп окуңуз
Кадам 4. келишимди жабуу
Флотту сатуу менен байланышкан дагы бир уникалдуу нерсе, флоттун менеджери же сатуучусу баарын кыла алат - машинаны сатуу жана каржылоону уюштуруу - эгерде сиз башкача сезе турган чекене жана каржылоо бөлүмдөрүнүн ортосундагы сырдуу консультациясыз. Эгерде сиз өзүңүздүн каржылоону уюштура элек болсоңуз, анда автопаркты сатуу бөлүмү сизге жардам бере алат. Бирок, накталай сатып алууга даяр болуңуз, анткени көптөгөн парктарды сатуу бөлүмдөрү сизден күтөт.
Кадам 5. Автопарк номерине кайрылыңыз
Эгерде сиз бизнесиңиз үчүн паркын сатуу аркылуу бир катар машиналарды сатып алып жатсаңыз жана келечекте дагы ушундай кылууну пландап жатсаңыз, анда автопарк номерин алышыңыз керек. Автопарк номери сизге жеке сатып алуучуга караганда тереңирээк арзандатууларды алууга мүмкүнчүлүк берет. Автомобиль чыгаруучудан флот номерин алганда, аны келечектеги сатып алууларда бүтүмдү жумшартуу үчүн колдоно аласыз.
- Автопарктын номерине кайрылуу үчүн сиз сатып алууну каалаган автоунаа чыгаруучуга кайрылыңыз.
- Эгерде сиз өзүңүз үчүн жеке унаа сатып алсаңыз, анда автопарк номери кереги жок (жана ала албайт).
Кеңештер
- Көпчүлүк дилердик флот бөлүмү бар. Автопарктын бардык бөлүмдөрү эл менен иштөөнү каалашпайт. Эгер ишенбесеңиз, аларга телефон чалып сураңыз.
- Флот бөлүмүнөн өтүп жатканда өзүңүздү профессионалдуу алып жүрүңүз. Алардын убактысын жана ресурстарын урматтаңыз.
- Флот бөлүмү менен иштей албаган жол менен кадимки чекене унаа сатуучуларды өз пайдаңызга колдоно алаарыңызды унутпаңыз. Флот бөлүмүнө кошумча бир машина аларды жасабайт же сындырбайт, андыктан алар сиздин бизнесиңизди алуу үчүн эч кандай акылсыздык кылышпайт. Жеке чекене сатуучунун жеке жана филиалдык максаттары болушу мүмкүн, жана бир унаа бонусту алуу менен эч нерсе албоонун айырмасы болушу мүмкүн. Бул кээде машинаны бир аз жоготууга же сындырууга кызыктырат дегенди билдирет - эгерде сиз сүйлөшүүдө тажрыйбалуу болсоңуз (жана сиз тарапта ийгиликке жана убакытка ээ болсоңуз), сиз соодалашууну ала аласыз.
- Көбүрөөк кеңеш алуу үчүн паркын сатуучу унааларды сатып алган башка адамдар менен сүйлөшүңүз.
- Дилерлердин ээлери досторуна жана үй -бүлөсүнө флоттон сатып алууга кайрылышат.
- Сизди кызыктырган автоунаа (лар) дын модель жылын билиңиз. Жаңы моделдер чыккандан кийин, алар бир аз убакыттан бери жеткиликтүү болгон нерсеге караганда кымбатыраак буйрук беришет.
Эскертүүлөр
- Ар дайым баа боюнча сүйлөшүү жүргүзүңүз, эч качан айлык төлөм боюнча. Каалаган бааңызды алгандан кийин, сиз каалаган кредиттин өмүрүнүн баасын аныктап алыңыз жана машинаңыз үчүн карызга канча акча төлөп жатканыңызды тактаңыз.
- Машина сатып алууга шашылбаңыз. Шашпаңыз жана бардык варианттарыңызды баалаңыз.
