Жаңы унаа сатып алууда, биринчи кезекте сиздин соодаңыздын мааниси максималдуу болушу керек. Сиздин машинаңыздын километражы жана жашы сыяктуу нерселер сиздин көзөмөлүңүздө эмес, бирок сиздин машинаңыздын баалуулугун жогорулатуу жана аны таң калтыруу үчүн көп нерсе кыла аласыз. дилерлик. Жок дегенде машинаңызды тазалап, сынган лампаларды алмаштырышыңыз керек. Ошондой эле натыйжалуу соодалашууга даярдануу керек.
Кадамдар
3 -бөлүктүн 1 -бөлүгү: Унааңыздын баалуулугун жогорулатуу
Кадам 1. Унааңызды тазалаңыз
Унааңыздын сыртын жууп, ичин тазалаңыз. Таштандыларды алып чыгып, багажды тазалаңыз. Унааңыз канчалык жаркыраса, ошончолук көп акча ала аласыз, андыктан мом кийүүнү ойлонуп көрүңүз.
Чаң соргондо этият болуңуз. Машинаңыздын жашына жараша вакуум кездемени отургучтардан жана ички шыптан сууруп алышы мүмкүн
Кадам 2. Сиздин машинаңызды деталдаштырыңыз
Чоо -жай машинаңызды жууп эле койбойт. Тескерисинче, кимдир бирөө ар кандай буюмдарды жана шаймандарды колдонуп, машинаңыздын ичин жана сыртын кылдат тазалайт. Сизде деталдаштырылган унаа болгондо, аны сапаттуу тазалыкка кайтарып бересиз.
- Жакшы келишимге жетүү үчүн дүкөн кыдырыңыз. Чоо -жайын билүү адатта 150 доллардын тегерегинде болот.
- Балким, эгер сиздин унааңыз клункер болсо, муну кылуунун кажети жок. Мындай учурда, балким, жөн гана дилердикке айдап барып, өз мүмкүнчүлүктөрүңүздү колдонсоңуз болот.
Кадам 3. Тиштерди жана чийик жерлерди оңдоңуз
Сиз оюңузду боёбой алып салгыңыз келет, бул сиздин машинаңыздын баасын төмөндөтөт. Машинаны дүкөнгө алып барып, тиштерин алыңыз. Болжол менен 100 доллардын тегерегинде болушу мүмкүн.
Кичине чийикти жок кылуу үчүн машинаңызды буферлеп коюңуз. Эгерде чийиктер чоңураак болсо, анда унаа үчүн таптакыр жаңы боёк жумушун алуу арзырлык эмес
Кадам 4. Сынган лампаларды алмаштырыңыз
Жаңы кара түстөрдү арзан сатып алууга болот. Сиз күйүп кеткен лампаларды отвертка менен оңой алмаштыра аласыз. Лампочкаңызды алмаштыруу - машинаңыздын соодасын жогорулатуунун арзан жолу.
5 -кадам. Жагымсыз жытты кетирүү
Сиз машинаңызда тамеки чектиңиз беле? Таштанды багажда сакталсынбы? Андай болсо, бул жыттарды тазалаш керек. Ооз чыгаруучу жыттарды кетирүү үчүн озон генераторун алыңыз.
Кадам 6. Дөңгөлөктөрдү алмаштырууну карап көрүңүз
Жалпысынан алганда, сиз дөңгөлөктү алмаштыруу үчүн акча коротпошуңуз керек. Бирок, эгерде сиздин азыркы комплект таптакыр калбаган болсо, колдонулган дөңгөлөктөрдү сатып алуу жакшы болот.
3 -жылдын 2 -бөлүгү: Келишимге даярдануу
Кадам 1. Машинаңыздын абалын баалаңыз
Көпчүлүк гиддер машинаңыздын абалын эң сонун, жакшы, адилеттүү же начар деп баалашыңызды талап кылат. Абдан аз машине жакшы абалда жана дээрлик эч кимиси мыкты эмес. Өзүңүзгө чынчыл болуңуз жана машинаңызды сын көз менен карап көрүңүз. Төмөнкүлөрдү карап көрөлү:
- Мыкты. Унаа жаңы болушу керек жана боёк жумуштары же кузову жок болушу керек. Ичи да, мотору да таза болушу керек.
- Жакшы. Машина дат баспаган же эң аз датка ээ болушу керек. Бояуу жумушу жалтырак болушу керек, ал эми ички жана сырткы көрүнүшү кемчиликтерге ээ болушу керек, мисалы, чийик же динг.
- Fair. Мүмкүн, сиздин машинаңызда дат жана башка кемчиликтер бар, бирок мүчүлүштүктөр оңдолушу керек. Дөңгөлөктөрдү дагы алмаштырыш керек.
- Байкуш. Унаанын механикалык маселелери бар, аны оңдоого болбойт, жана, балким, катуу дат басат.
Кадам 2. Машинаңыздын баалуулугун изилдөө
Сүйлөшүүгө барардан мурун машинанын баасын билишиңиз керек. Машинанын баасын издей турган көптөгөн вебсайттар бар. Популярдуу вебсайттарга Edmunds.com, Autotrader.com жана Kelley Blue Book кирет.
Унаанын "соода" баасын табууну унутпаңыз. Бул сиз сатуучудан ала турган нерсе
Кадам 3. Сиздин тейлөө жазууларды табуу
Эгерде сизде тейлөө жазууларынын толук топтому болсо, анда жакшы келишимге ээ боло аласыз. Документтериңизди карап чыгып, бардыгын таба алаарыңызды көрүңүз.
Кадам 4. Мөөнөтүнөн мурда каржылоо алыңыз
Чынында жакшы келишимге жетүү үчүн, соодаңызды жаңы машинаңызды сатып алуудан ажыратышыңыз керек. Мисалы, сиз өзүңүздүн машинаңызга 10 000 $ каалашыңыз мүмкүн, бирок дилер 8 000 $ гана сунуштайт. Сизди бактылуу кылуу үчүн алар сизге 10 000 $ беришет, бирок андан кийин насыяңыз боюнча пайыздык ченди жогорулатышат. Мунун алдын алуу үчүн, сиз дилердикке барардан мурун, автокредит сатып алуу менен.
- Банкка же кредиттик союзга баш багыңыз жана автокредитке татыктуу экениңизди сураңыз. Алар сиздин кредиттик эсебиңизди жана кредиттик тарыхыңызды тартышы керек.
- Дилерге барганда өзүңүздүн макулдугуңузду алыңыз.
Кадам 5. Каттооңуздун көчүрмөсүн жасаңыз
Уятсыз сатуучулар оюн ойногонду жакшы көрүшөт. Алар сиздин унааңызды алуу үчүн сиздин каттооңузду жана лицензияңызды кармап калышат. Чыгуудан мурун сатуучуга лицензияңыздын жана каттооңуздун көчүрмөсүн жасаңыз, бирок чыныгы нерселерге кошулбаңыз.
Кадам 6. Машинага кайра бир нече жеке буюмдарды салыңыз
Эгер сиз таптакыр бош машина менен өкчөмө таш көрсөтсөңүз, анда сиз сатып алууга даяр экениңиз тууралуу сигнал жөнөтүп жатасыз. Машинада чоңураак жеке буюмдарды калтырыңыз.
- Мисалы, студент кээ бир китептерди жана блокнотторду арткы орундукка коё алат.
- Эгерде сиз ата -эне болсоңуз, анда жууркан жана оюнчуктар менен бирге балдардын отургучун артка койсоңуз болот.
3төн 3 бөлүк: Натыйжалуу сүйлөшүү
Кадам 1. Өзүңүз менен досуңузду ала келиңиз
Сүйлөшүүнү каалабашыңыз мүмкүн, андыктан сүйлөшүүдөн коркпогон досуңуз менен чогуу келүүсүн сураныңыз. Сиз аларды сиздин өнөктөшүңүз же бир тууганыңыз деп айта аласыз жана сиздин атыңыздан сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүгө уруксат бериңиз. Жок дегенде моралдык колдоо көрсөтө алышат.
Кадам 2. Керек болсо, алдыга чалыңыз
Сүйлөшүү эмоционалдуу болушу мүмкүн жана сиз алдын ала чалып койсоңуз жакшы болмок. Унааңызды кыскача сүрөттөп бериңиз жана сатуучудан эң жакшы бааны сураңыз. Ким билет-кимдир бирөө сизге үмүт кылып жаткан сумманы сунушташы мүмкүн.
Кимдир бирөө менен жолугушуу үчүн жолугушууларды белгилөөдөн алыс болуңуз. Бул жөн гана жеке сүйлөшүүгө келүү үчүн чакыруу
Кадам 3. Адегенде жаңы машинаңыздын баасын сүйлөшүңүз
Сиз дилердикке барганда, жаңы машинаңыздын баасын түшүрмөйүнчө соодаңыздын баасы боюнча сүйлөшүүдөн оолак болуңуз. Сатуучу сизге соодаңызга жакшы нерсе бериши мүмкүн, бирок алар жаңы унаа үчүн төлөгөн суммаңызды көбөйтөт.
- Эгер дилер сизде соода барбы деп сураса, сиз жок деп талап кыла аласыз. Андан кийин оюңузду өзгөртө аласыз.
- Мисалы, сиз: “Сиз эмнени билесиз? Балким, мен машинам менен соода кылгым келет ». Жылмайып далыңызды куушуруңуз.
Кадам 4. Дилерге изилдөөңүздү көрсөтүңүз
Сиз дилерге сиз түрткү эмес экениңизди билгиңиз келет. Тескерисинче, аларга: "Менин машинам Autotrader.com сайтында 10 000 долларга бааланган тизмеде турганын көрдүм" деп бир нече негизги изилдөө жүргүзгөнүңүздү билдириңиз.
Сиз келтирген сан сиз ала турган эң бийик болушу керек. Келишимди жабуу үчүн төмөндөшүңүз керек экенин түшүнүңүз
Кадам 5. Сиздин соода-сатык үчүн биринчи сунушту четке кагыңыз
Сиз сатуучудан lowball алгачкы сунушун күтө аласыз. Таарынба-жана сүйлөшүүдөн коркпо. Жакшы идея, эмне үчүн алар машинанын баасы анча деле кымбат эмес деп ойлоп жатканын түшүндүрүүнү сурануу.
Мисалы, сиз мындай деп айта аласыз: “Менимче, 6 000 доллар бир аз төмөн. Эмнеге анын баасы 10 миң доллар деп ойлобойсуң? " Сатуучудан машинаңыздагы кемчиликтерди көрсөтүүсүн күтүңүз
Кадам 6. Каршы сунуш кылуу
Сиз айткан суммадан ашыкча чегинбөөгө аракет кылыңыз. Анын ордуна, эмне үчүн сиздин машинаңыз сиз каалаган суммага татыктуу экенин көрсөтүңүз. Мисалы, дилердик компания 6 000 доллар сунуш кылышы мүмкүн. Сиз мындай деп айта аласыз: “Мен макулмун, унаа бамперинде чийилген, бирок муну оңдоого болот. Бул дагы эле жакшы абалда, ошондуктан мен 10 000 долларга жакын болгум келет ».
Бул учурда сиз кызматтык рекорддоруңузду чыгарып, машинанын кандай абалда экенин көрсөтө аласыз
Кадам 7. Сиз айланасында соода кыла турганыңызды белгилеңиз
Сиздин эң күчтүү соодалашууңуз - бул сиздин кетүү жөндөмүңүз. Дилер сизге жаңы унаа сатуудан уттурат. Ошондой эле, колдонулган унаалар киреше борборлору болуп саналат жана дилер сиздин соодаңыздан да айрылып калат. Дилерге машинаны башка адамдарга көрсөтөрүңүздү билдириңиз.
Мисалы, сиз: “Бул сиздин эң жакшы сунушубу? Мен муну жазышым керек, ошондуктан мен шаардын башка дилерине барганда эстеп калам »
Кадам 8. Унчукпоо
Соодаңызга канчалык даяр экениңизди азайтып, унчукпай коюуга шашылбаңыз. Анын ордуна, жымжырттык ошол жерде отура берсин. Машинаңызды жылтыратып же башка машиналарды карап көрүңүз жана сатуучудан бир нерсе деп күтүңүз.
9 -кадам. Алыстап кетиңиз
Качандыр бир убакта сиз жана дилердик иш туңгуюкка жетет. Алар соодалашуу үчүн эң жакшы сунуштарын беришет. Ошол учурда, сиз эркин сезишиңиз керек: “Мен дүкөнгө барышым керек. Мен сиз менен кийинчерээк байланышам ».
Сылык мамиледе болуңуз жана сатуучунун сизди кордогонуна жол бербеңиз. Эгерде сатуучу артка кетсе, анда: "Мен жолугушууга барышым керек" деп айт
10 -кадам. Ар кандай дилерлерге барыңыз
Карагылачы, алар сизге унаа үчүн канчалык даяр. Сиз сүйлөшүүлөрдү кайра башынан өткөрүшүңүз керек, бул убакытты талап кылат. Бирок, эгер сиз эң жакшы келишимди кааласаңыз, анда соода кылуу убактыңызга татыктуу. Идеалында, жок дегенде үч дилерлерге баруу керек.
