Эгер сиз жаңы унаа сатып алууга даяр болсоңуз, анда баалар боюнча сүйлөшүүлөрдүн жүрүшү тууралуу бир аз тынчсызданышыңыз мүмкүн. Автоунаа сатуучулар мүмкүн эмес тоскоолдуктардай сезилиши мүмкүн, бирок туура шаймандар жана түшүнүк менен сиз жаңы унааңызга эң жакшы бааны ала аласыз.
Кадамдар
4төн 1 бөлүк: Дүкөндөн баштоо
Кадам 1. Сатып алардан мурун каржылоону камсыздоого аракет кылыңыз
Эгерде сиз дилер аркылуу каржылоону күтсөңүз, анда дилер сүйлөшүүдө үстөмдүк кылат. Эгерде сиз лотко буга чейин камсыздалган каржылоо менен келсеңиз, анда бул сиздин сүйлөшүүңүздүн куралы болот.
- Автокредит алуу үчүн банкка же кредиттик союзга кайрылыңыз. Кредиттик упайыңызга жараша, эгер сиз бул банк менен кардар катары мамилеңиз бар болсо, төмөн пайыз менен жакшы келишимге ээ болушуңуз мүмкүн.
- Сиз банкыңыз аркылуу насыяга кайрылып, макулдугуңузду алсаңыз болот, андан кийин дилерге жактырууну ала аласыз. Алар сизге бизнесиңизди табуу үчүн жакшы келишим түзүшү мүмкүн.
Кадам 2. Сиз эмнени каалап жатканыңыз жөнүндө так түшүнүккө ээ болуңуз
Эгерде сиз дилердик мекемеге баргыңыз келсе, эмнени каалап жатканыңызды жана ал үчүн канча төлөй ала тургандыгыңызды билсеңиз, анда сиз көбүрөөк төлөөгө же сатып алууну пландаштырбаган нерсени сатып алууга кысымга алынасыз.
Сиз ар кандай моделдерди, жаңыртууларды жана бааларды салыштыруу үчүн онлайн кызматтарын колдоно аласыз. Эгерде сиз сүйлөшүүлөргө ар кандай моделдер эмне үчүн бара турганын билсеңиз, анда сиз үстөмдүк кыласыз
Кадам 3. Каалаган машинаңыздын чыныгы баасын билиңиз
Келли Blue Book сыяктуу онлайн кызматтарды колдонуп, машинаны баалаңыз жана бул унаанын адилет баасын көрүңүз. Муну менен сиз сатуучу сизден ашыкча төлөөгө аракет кылып жаткандыгын билесиз.
Эгер сизде мурда ээлик кылган унаага көзүңүз жетсе, көпчүлүк дилердик сайттарда же онлайн инвентарында бул боюнча бардык деталдар болот. Сиз машинанын баасын эсептегенде, моделдин жылын, басып өткөн жолун жана бардык жаңыртууларын эске алыңыз
4 -кадам. Сатуучунун сизге шашылышына жол бербеңиз
Кыязы, унаа сатуучуга киргенде сатуучу сизге жакындайт. Аларга жөн эле карап жатканыңызды билдириңиз жана эгерде сизде кандайдыр бир суроолор болсо, аларга айтат.
Эгерде сиз сатуучуга издөөңүздү көрсөтүүгө уруксат берсеңиз, анда ал сизди кымбатыраак унааларга алып барышы мүмкүн. Убактыңызды бөлүңүз жана сизди кызыктырган бардык машиналарды карап көрүңүз
4 ичинен 2 -бөлүк: Эң жакшы бааны алуу
Кадам 1. Сылык жана сылык бол
Адатта, адамдар унаа сатып алууда агрессивдүү маанайда болушат, анткени алар бул жеңишке жетүүгө жардам берет деп ойлошот. Бирок, жалпы эреже катары, ар дайым сылык болуу жакшы.
- Каалаган бааңызды албасаңыз, чыгып кетем деп коркутуу - бул эң жакшы жол эмес. Эгер аларга орой мамиле кылсаңар, алар жооп иретинде одоно мамиле кылышат.
- Бул сатуучулар күн сайын орой жана агрессивдүү адамдар менен жакшы мамиле кылаарын унутпаңыз. Эгерде сен ошол күнү алар менен сүйлөшкөн бир боорукер, боорукер адам болсоң, анда алар сен үчүн жакшы нерсе кылышы мүмкүн.
Кадам 2. Дилерге соодаңыз бар экенин айтпаңыз
Эгер сиз эски машинаңыз менен соода кылууну пландап жатсаңыз да, сиз каалаган баага макул болгончо сатуучуга муну билдирбеңиз.
Дилерлер машинаны баалап жатканда соодалашуу баалуулуктарын колдонушат. Ошентип, алар сиздин машинаңызга чындыгыңыздан алда канча көп акча алып жаткандай көрүнүшү мүмкүн. Эгерде сиз аларга соодаңыз бар экенин айтпасаңыз, анда алар сизге берген баасына таасир бербейт
3 -кадам. Сүйлөшүүгө шашылбаңыз
Ар бир сатуучунун чыныгы максаты - мүмкүн болушунча көп унаа сатуу болгондуктан, алар мүмкүн болушунча тезирээк келишимге кол коюуну каалашат, ошондо алар кийинки адамга өтүшөт. Буга жол бербеңиз-убактыңызды алыңыз.
Эгерде сатуучу сиздин бааңызга макул болбосо, анда бир -эки күн ойлонуп көрүүнү каалаарыңызды айтып, эч нерсеге кол койбостон чыгып кетиңиз. Бир нече күндүн ичинде алар сизди башка келишимди ойлоп тынчсыздандырышы мүмкүн жана алар сиздин артыңыздан ээрчишип, балким жакшыраак келишимди сунушташат
4 -кадам. Дүкөндү керектүү убакта
Көпчүлүк сатуучулар комиссияда иштегендиктен, алар ай сайын белгилүү бир көлөмдө сатууга туура келет. Эгерде сиз айдын аягына чейин сүйлөшүүгө кирсеңиз, анда сиз каалаган келишимге ээ болууңуз ыктымал, анткени сатуучу өз максатына жетүүгө ынтызар болушу мүмкүн.
- Мындан тышкары, жаңы моделдер киргизилип жатканда дүкөнгө барууга аракет кылыңыз. Эгерде бир эле учурда жаңы модель менен мурунку модель лотереяда болсо, анда эски моделге жакшы баа боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзсөңүз болот. Бул сатуучулар жаңы моделдерге орун бошотуу үчүн эски моделдерди жылдыргылары келгендиктен болот. Жаңы моделдер жыл бою киргизилет, андыктан дайыма жаңы машиналарга көз салып туруңуз.
- Ушул эле нерсе жылдын аягында соода кылууга да тиешелүү. Көптөгөн дилерлердин жылдын аягында чоң сатуулары бар экенин байкасаңыз болот, анткени алар жаңы моделдерге орун бошотуу үчүн мурунку жылдын моделдерин тазалоону каалашат. Ушундан улам, алар кутулууга аракет кылып жаткан машинаны сатып алууда жакшы келишимге ээ болушуңуз мүмкүн.
Кадам 5. Бюджетиңизден төмөн бааны сунуштаңыз, бирок дагы эле машинанын жалпы баа диапазонунда
Эгерде сиз өтө эле төмөн баштасаңыз, анда сатуучу сизди жөн эле жазышы мүмкүн. Максатыңыздан төмөн баада баштаңыз, ошондо сүйлөшүүлөрдү өткөрүп жатканда, сиз ошол максатка жетишиңиз мүмкүн.
Эгерде машинанын баштапкы баасы 25 000 $ болсо жана сиз 10 000 $ сунуштасаңыз, бул өтө төмөн болмок. Эгер сиздин максаттуу баасы $ 23 000 болсо, баштоо үчүн $ 20k-$ 22k ортосунда сунуштаңыз
4төн 3 -бөлүк: Колдонулган унаа боюнча сүйлөшүү
Кадам 1. Унаа жөнүндө бардык маалыматты алыңыз
Каралып жаткан бардык колдонулган унаа үчүн дилерден CarFax отчетун сураңыз. Бул отчетто бардык менчик ээлери, кырсыктар жана ал качандыр бир убакта ижарага алынган унаа болсо да, анын наркын төмөндөтүшү мүмкүн. CarFax отчетун алганда, отчеттогу унаанын идентификациялык номери (VIN) машинедеги VINге дал келерин текшериңиз.
CarFax отчетун өзүңүз алуу дээрлик 40 доллар турат, андыктан дилерден сурап алуу жакшы болмок
Кадам 2. Машинанын баасын текшериңиз
Келли Blue Book жана AutoTrader сыяктуу онлайн кызматтары бар, алар сизге керектүү унаанын баасын жакшы түшүнүүгө жардам берет. Ошентип, сиз сатуучу ашыкча төлөөгө аракет кылып жаткандыгын билесиз.
AutoTrader сизге конкреттүү унаа сиздин аймакта канча экенин билүүгө жардам берет. Баалар сиз турган жерге жараша өзгөрүшү мүмкүн жана сиздин аймакта канча ушундай машина сатылат
Кадам 3. Жасалышы мүмкүн болгон ремонт боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүңүз
Эгер сиз аны сатып алуунун шарты катары кандайдыр бир техникалык тейлөө же оңдоону кааласаңыз, анда бул талаптарды карманыңыз. Каалаган нерсеңизден кем болбоңуз.
Мисалы, эгерде сиз машинанын жаңы дөңгөлөктөргө муктаж экенин байкасаңыз, машинанын баасына дөңгөлөктөрдүн топтомун сүйлөшүп алышыңыз мүмкүн. Же болбосо, сатуудан мурун машинаны тууралоону же май алмаштырууну сурансаңыз болот
Кадам 4. Сатуучу кошууга аракет кылышы мүмкүн болгон "кошумча нерселерди" түшүнүңүз
Бул кошумча дилердик кепилдиктерден деталдарга чейин, даттын алдын алууга чейин болушу мүмкүн. Балким, дилер бул кызматтар үчүн башка жерден сатып алганга караганда көбүрөөк акча алат.
- Эгерде сатуучу деталдаштыруу кызматын сунуштаса, мисалы, сиз унаа сатып алгандан кийин башка жерде кылган болсоңуз, ошол эле кызмат үчүн азыраак төлөп калышыңыз мүмкүн. Колдонулган унааңыздын жалпы наркына так эмне киргенин билип алыңыз.
- Жалпысынан алганда, узартылган кепилдиктерди жана башка кошумча нерселерди сатып албаңыз. Керектөөчүлөрдүн эксперттери бул толуктоолор акчага татыктуу эмес экенине макул болушат. Узартылган кепилдиктерди сатып алуунун ордуна, ишенимдүү унаа сатып алып, ага кам көрүңүз.
Кадам 5. Кеминде эки жыл болгон эски машинаны сатып алууга аракет кылыңыз
Эки жылдан кийин, унаанын наркы баштапкы баасынын дээрлик жарымына төмөндөйт, андыктан сиз адатта бул унаалар боюнча жакшы келишимге ээ боло аласыз.
Эгер сиз 2 жаштагы белгинин тегерегинде калсаңыз, анда, балким, пробег дагы деле төмөн болуп калат, жана машине али оңдоого муктаж эмес болчу
4 ичинен 4 -бөлүк: Жакшыраак сүйлөшүү тажрыйбасына ээ болуу
Кадам 1. Кетүүгө туура келерин түшүнүңүз
Эгерде сиз машинанын ичине кирсеңиз жана сиз менен иштешкен сатуучу сизге туура келбесе, анда сиз кете аласыз. Сиз өзүңүзгө ыңгайлуу жана сиз менен иштөөгө даяр адам менен келишим түзгүңүз келет.
Бул сабырдуулук маанилүү болгон дагы бир мисал. Эгерде сиз биринчи жолу туура сатуучу же сатуучуну таба албасаңыз, анда башка көптөгөн сатуучулар жана дилердик кызматтар сизде аракет кылат
Кадам 2. Башты бир деңгээлде кармаңыз
Машина сатып алуу процессинде эмоцияга алдыруу оңой. Белгилүү бир машинага же келишимге эмоционалдык жактан байланып калбоого аракет кылыңыз жана сатуучуга эмоцияңызды башкарууга жол бербөөгө аракет кылыңыз.
Сатуучулар сезимдериңизге кантип кайрылууну билишет. Транспорт каражаттарын сыноодо өзүңүздү негиздүү жана түз сезип турганыңызды текшериңиз жана сатуучу сизге белгилүү бир машинаны же келишимди сүйүп калууңузга жол бербеңиз
3 -кадам. Жериңизде туруңуз
Сиздин бюджетиңиз жана эмнени каалап жатканыңыз бар, андыктан сатуучунун сиз менен сүйлөшүүсүнө жол бербеңиз же көбүрөөк төлөөгө көндүрүңүз. Бюджетиңизге жана каалаган машинаңыз үчүн төлөөгө даяр экениңизге бекем болуңуз.
Кааласаң, бир аз чуркоо сага каалаган машинаңды алып берерин билсең, турушуң кыйын болушу мүмкүн. Бирок, эгер сиз төлөмдөр жана баа жагынан ашыкча кылсаңыз, өкүнөсүз
4 -кадам. Стресске кабылбаңыз
Машина сатып алуу оңой эле стресстик тажрыйбага айланышы мүмкүн. Капаланып калуунун ордуна, керек болсо артка кадам таштаңыз. Шашпаңыз жана эсиңизге шашпаңыз.
Эгерде сатуучу сизге кысым көрсөтүп, өзүңүздү шашылыш же ыңгайсыз сезип жатса, сылык түрдө кырдаалдан чыгып кетиңиз. Азырынча сатып алууга даяр эмес экениңизди билдириңиз
Видео - Бул кызматты колдонуу менен, кээ бир маалыматтар YouTube менен бөлүшүлүшү мүмкүн
Кеңештер
- Эс алып туруңуз. Процесске тынчсыздануу менен кирбеңиз.
- Дүкөнгө барардан мурун интернеттерди дилердик жана унааларды изилдөө үчүн колдонуңуз.
- Эгерде сиз эски машинаны сатып алсаңыз, кымбат баалуу унааны сатып албаңыз. Кыязы, бирдей баага ээ болгон, эң ишенимдүү машинага караганда, көп милдер жана көйгөйлөр болушу мүмкүн.
