Сиз өзүңүз жасаган программаны, ири корпорациянын программалык продуктусун же Кызмат катары Программалык камсыздоону (Saas) сатасызбы, продуктыңызды кардарлардын колуна алуу үчүн бир нече негизги принциптерди карманышыңыз керек.. Веб катышуусун жана маркетинг планын түзүңүз жана блогдор, форум билдирүүлөрү жана онлайн максаттуу жарнак аркылуу программалык пакетиңиз тууралуу сөздү жайылтыңыз.
Кадамдар
3 ичинен 1 -бөлүк: Программаңызды рынокко даярдоо
Кадам 1. Эмне программалык камсыздоону сатып алууга татыктуу экенин аныктаңыз
Жаңы программалык камсыздоонун атаандаштыкка жөндөмдүү түрдө сатылышы жана сатылышы үчүн, ал белгилүү бир маселени чечиши керек же программалык камсыздоонун учурдагы гаммасындагы боштукту толтурушу керек. Андыктан, өнүмүңүздү карап көрүңүз жана аны эмне зарыл жана уникалдуу кылаарын билип алыңыз. Бул билим сизге программалык камсыздоону талаадагы окшош программалык камсыздоодон же колдонмолордон кандай айырмаланат же жакшыртканына көңүл буруп сатууга жардам берет.
- Мисалы, сиз смартфонго RPG (Ролдук оюн) сатасыз дейли. Сиздин RPG башкаларга сунуштабаган эмнени сунуштайт?
- Же, айталы, баардык популярдуу коңгуроолорсуз жөнөкөй электрондук жадыбал программасын сатасыз. Эмне үчүн кардарлар сиздин таблицаңызды колдонуудагы варианттардын ордуна колдонушу керек?
Кадам 2. Программаны сата турган аудиторияны аныктаңыз
Программаңызга белгилүү бир аудиторияны чакыруу, калган кадамдарды бир топ жеңилдетет. Сиздин программаңыз кимге жардам берерин, аны кандай адамдар колдоноорун жана программаны кантип колдонууну же жүктөөнү каалаарын ойлонуп көрүңүз.
Мисалы, смартфону бар оюнчуга мобилдик RPG жагышы мүмкүн. Башка жагынан алганда, кирешени көзөмөлдөгүсү келген чакан бизнестин ээси, жалпы жадыбал программаларын буза турган бардык коңгуроолор жана ышкырыктары жок жөнөкөй таблицаны артык көрүшү мүмкүн
Кадам 3. Жеке өткөрүү жөндөмдүүлүгүн алуудан качуу үчүн программалык камсыздоону булутка жайгаштырыңыз
Программалык пакетиңизди булутка жайгаштыруу, чоң файл өлчөмдөрү менен өтө эле жеке өткөрүү жөндөмдүүлүгүн алуудан сактанууга мүмкүндүк берет. Сиз ошондой эле программаңызды хосттун веб -сайтынын маалымат борборунда иштеп чыгып, даяр программаңызды жайылтууга жардам берүү үчүн сайтты колдоно аласыз. Ар кандай булут хостинг сайттарын текшерип, салыштырып көрүңүз:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Кадам 4. Бета кардарларга көрсөтүүдөн мурун программалык камсыздоону текшерет
Сиз жөнөкөй бюджетти эсептөөчү колдонмону же татаал картографиялык программа пакетин түзүп жатсаңыз да, коддо дайыма каталар же колдонуучу интерфейсинде көйгөйлөр болот. Компанияңыздын веб -сайтына жүктөө алдында программалык камсыздоонун бардык элементтерин иштетип көрүңүз жана программалык камсыздоону сатаардан мурун көйгөйлөрдү чечиңиз.
Эгерде сиз өзүңүз жасаган программалык камсыздоону сатсаңыз, бетаны каалаган программист досторуна жөнөтүңүз. Аны сынап көрүүнү сураныз жана эгерде алар кандайдыр бир көйгөйгө туш болушса, сизге кабарлап коюңуз
3 -жылдын 2 -бөлүгү: Программаңызды маркетинг кылуу
Кадам 1. Каалаган аудиторияңызга багытталган маркетинг планын түзүңүз
Программалык камсыздоону кардарларга сатуунун сансыз жолдору бар. Мисалы, кайсы веб -сайттар сиздин аудиторияңызга тез -тез келерин карап көрүңүз жана сайттардан конок постун жазууга уруксат бериңиз. Же болбосо, сиздин программаңыздын түрүнө арналган онлайн форумдарды караңыз (мисалы, мобилдик RPG оюндары) жана форумга программаңызды сүрөттөгөн пост же 2 жазыңыз. Программалык камсыздоонун башка жолдору төмөнкүлөрдү камтыйт:
- Блог түзүү жана блогуңузга шилтеме берүү үчүн вебсайттарды төлөө
- Программаңызды социалдык медиа сайттарына жарнамалаңыз
- Социалдык медиа баракчаларынан башка вебсайттарда жарнактарды түзүү үчүн санариптик жарнакты карап көрүңүз
Кадам 2. Көз карандысыз рецензенттерди программаңызды колдонууга жана карап чыгууга чакырыңыз
Үчүнчү тараптын сын-пикирлери сиздин программаңыздын мыйзамдуулугун жана пайдалуулугун далилдөөгө чоң жардам болот. Сизде бир нече бета -сыноочулар жана/же алгачкы кардарлар болгондон кийин, аларды сын -пикирлерди жазууга чакырыңыз. Андан кийин, болжол менен ондогон оң сын -пикирлерди алгандан кийин, аларды социалдык медиа сайттарыңызга жайгаштырыңыз же веб -сайттын абоненттерине электрондук почта аркылуу жөнөтүңүз.
Сиз сураган үчүнчү жактын кароочулары программалык камсыздоо менен эч кандай жеке же кесиптик байланышка ээ болбошу керек. Мисалы, сиздин жеке досторуңуз да, программаны иштеп жаткан компаниянын кызматкерлери да көз карандысыз рецензенттер эмес
Кадам 3. Программаңыз үчүн социалдык медианы жана интернетти түзүңүз
Кыязы, сиздин программаңызды колдонгондордун баары онлайнда жана бир нече социалдык медиа эсептери бар. Ошентип, программалык камсыздооңуз үчүн Twitter, Facebook жана Instagram эсептерин түзүңүз жана беттерди программалык камсыздоону жана аны колдонууну сүрөттөгөн маалымат менен толтуруңуз.
- Компанияңыздын чоңдугуна жараша, компаниянын веб -баракчасында жаңы программалык продукт жөнүндө айта аласыз.
- Же, программаны жеке Facebook жана LinkedIn баракчаларыңызга жайылтып, кызыгуу жаратып көрүңүз.
Кадам 4. Конкурсту төмөндөтүү үчүн программалык камсыздоону атаандаштык менен баалап коюңуз
Колдонмо дүкөндөрүн жана программалык камсыздоо вебсайттарын карап, өзүңүзгө окшош башка программалык продуктуларды табыңыз. Программалык камсыздооңуз үчүн канчалык атаандаштык бар экенин билиңиз жана атаандаштыктын акысы кандай экенин билиңиз. Мисалы, эгерде сиздин программаңыз башка программанын жөнөкөйлөштүрүлгөн версиясы болсо, анда өнүмүңүздүн баасын ал өнүккөн вариантка караганда арзаныраак.
Эгерде сиз тандаган платформада атаандаштык жок болсо, анда ал бар болсо, кайсы платформага салыштырмалуу программалык камсыздоонун баасы канча экенин баалаңыз
Кадам 5. Кардарлар аракет кылышы үчүн программалык камсыздоонун freemium версиясын түзүңүз
Freemium программалык пакеттери колдонуучуларга программалык камсыздоонун премиум версиясын сатып алганга чейин чектелген убакытка чейин программалык камсыздоонун негизги бөлүктөрүнө кирүүгө жана колдонууга мүмкүндүк берет. Программалык камсыздоонун фремиум версиясын сунуштоо - бул кардарлар программалык камсыздоонун баасынан бурулуп кетиши мүмкүн деп тынчсызданып жатсаңыз же колдонуучулар сиздин программаңызды сатып алардан мурун тааныш болушун кааласаңыз, бул эң сонун маркетингдик стратегия.
Андан кийин, кардарларыңыз программалык камсыздоонун толук ("премиум") массивине кирүүнү каалашканда, алар толук бааны төлөөгө даяр болушат
Кадам 6. Көбүрөөк веб -трафикти алып келүү үчүн веб -сайтыңыздын көчүрмөсүндө ачкыч сөздөрдү жазыңыз
Онлайн издөө системаларынан потенциалдуу кардарларды тартуу үчүн, веб -сайтыңыздын текстин адамдарды сиздин сайтыңызга багыттоочу ачкыч сөздөр менен толтурууга аракет кылыңыз. Ачкыч сөздөр сиздин программалык камсыздооңузга мүнөздүү болушу керек, бирок сиздин продуктуңузду издебегендер аларды издөө системаларына тере турганчалык жалпы.
Мисалы, веб -сайттын көчүрмөсүндө "freemium" жана "software" сыяктуу бир нече сөздөрдү, ошондой эле "RPG" же "бюджеттик таблица" сыяктуу программаңыздын функцияларын сүрөттөгөн конкреттүү терминдерди колдонуп көрүңүз
Кадам 7. Колдонуучулар сиздин программалык камсыздоо менен таанышуусу үчүн акысыз сыноону сунуштаңыз
Күмөн санаган же кызыккан колдонуучулар, программалык камсыздоону сатып алардан мурун, анын ылдамдыгын көтөргүсү келиши мүмкүн. Колдонуучуларга программалык камсыздоонун сыноо версиясын 30 күн акысыз жүктөп алууга жана колдонууга мүмкүндүк берүүчү веб -сайтыңызга шилтемени орнотуңуз. Кардарларга сиздин продуктуңузду бекер сынап көрүүгө уруксат берүү, аларга сиздин программаңыз алдамчылык эмес экенин көрсөтөт.
Freemium келишимдеринен айырмаланып, акысыз сыноо колдонуучуларга сиздин программалык камсыздоонуңуздун толук спектрине кирүүгө мүмкүнчүлүк берет. Бирок, колдонуучулар программалык камсыздоо үчүн акча төлөбөсө, сыноо версиясынын мөөнөтү бүтөт
Кадам 8. Программалык камсыздоонун сатуу көрсөткүчтөрүн карап чыккандан кийин маркетинг стратегиясын тууралаңыз
Ар кандай жакшы маркетинг стратегиясы убакыттын өтүшү менен өнүгөт жана программалык камсыздоону сатуу пландары башкача эмес. Аналитикалык көрсөткүчтөр кардарларыңыз онлайндан кайдан келгенин жакшыраак түшүнүүгө мүмкүндүк берет. Ошондой эле кайсы маркетинг кампаниясын сынап көрүңүз, кайсынысы эң жакшы иштээрин жана эң көп киреше алып келерин билиңиз. Андан кийин сиз маркетинг кампанияларыңыздын аздыр -көптүр эффективдүү болгонуна негизделген жалпы маркетинг стратегиясын өзгөртө аласыз.
Мисалы, эгер сиз программалык камсыздоону сатып алгандардын 90% сиздин Twitter эсебиңизден багытталганын билсеңиз, анда сиз социалдык медиа жарнагына көбүрөөк көңүл бура аласыз
3төн 3 бөлүк: Продуктуңузду сатуу жана колдоо
Кадам 1. Программаңызды сатуу жана колдоо үчүн онлайн дүкөн түзүңүз
Программаңызга вебсайт орнотуңуз. Кардарлар сиздин программаңызды сатып алып, жүктөп алышы үчүн, сайттын "Корзина" барагы бар экенин тактаңыз. Эгерде сиз программалык камсыздоону жана веб -сайтты иштеп чыгууну жаңы билсеңиз, анда сиздин сайтыңызды жайгаштыруу үчүн WordPress сыяктуу бекер веб -платформаны колдонуп баштасаңыз болот.
Эгерде сиз чоң программалык камсыздоо компаниясында иштеп жатсаңыз, анда продукт компаниянын веб-сайтында жаңы барак аркылуу сатылат
Кадам 2. Программаңыздын функциясын сүрөттөгөн 1-2 мүнөттүк видеону жүктөңүз
Программалык камсыздоону, анын функциясын жана учурдагы программалык камсыздоонун ортосундагы толтурган боштукту сүрөттөгөн достук видеону жүктөңүз. Бул потенциалдуу кардарларга сиздин продукт тарабынан маалымат жана жылуу кабыл алууга жардам берет. Же, эгерде сиз өзүңүздүн программалык камсыздооңуз абдан түшүнүктүү деп ойлосоңуз, анын ордуна 2 мүнөттүк окуу куралын жүктөп бериңиз.
Мисалы, сиз мобилдик телефондун бюджетин көзөмөлдөөчү колдонмону иштеп чыктыңыз дейли. Келечектеги кардарлар программалык камсыздоонун мүмкүн болгон татаал бөлүктөрү тарабынан өчүрүлбөшү жана чаташтырылбашы үчүн, колдонмону кантип колдонуу керектигин көрсөткөн достук, маалыматтык видео жасаңыз
Кадам 3. Программаңызды ачык булак же менчик кылуу чечимин кабыл алыңыз
Ачык булак программалык камсыздоого анын колдонуучуларынын кимиси болбосун бекер кире алат жана бөлүшө алат, анткени анын баштапкы коду интернетте жеткиликтүү. Менчик программалык камсыздоонун баштапкы коду, экинчи жагынан, колдонуучулардын окшош программаларды өз алдынча жасоосуна жол бербөө мүмкүнчүлүгүн чектеген. Колдонуучулар программалык камсыздоонун өз версиясын чыгара алышпоосу үчүн, программалык камсыздоосунан пайда табууну көздөгөн көпчүлүк бизнес ээлери аны менчикте сакташат.
Программаны ачык булак кылууну ойлонуп көрүңүз, бирок эгерде сиз киреше табуудан да маанилүү этикалык максатты аткарат деп ойлосоңуз
Кадам 4. Программаңызды колдоо үчүн ишенимдүү кардарларды тейлөө кызматын сунуштаңыз
Сиздин программаңыз канчалык колдонуучуга ыңгайлуу экенине карабай, кардарлар продукт тууралуу суроолорду беришет. Кардарларды тейлөөнү сунуштоо сиздин кардарларыңызга болгон ишенимди арттырат. Эгерде сиз чоң компанияда иштесеңиз, 24/7 кардарларды тейлөө жана программалык камсыздоону сунуштаңыз. Эгерде сиз кичине операция болсоңуз, анда жумуш убактысында кардарларды тейлөөнү убада кылыңыз.
Кардарларыңыз веб -сайтыңыздын "Биз менен байланыш" бөлүмүнө телефон номерин кошуу менен алардын суроолорун баалап жаткандай сезүүгө жардам бериңиз. Бул жөн гана электрондук почта дарегине караганда жеке сезилет
Кадам 5. Канааттандырылбаган кардарларга акчаны кайтарып берүүнү убада кылыңыз
Идеалында, сиздин программаңыз кемчиликсиз иштейт жана эч бир кардар программалык камсыздоого канааттанбагандыктан кайтарууну талап кылбайт. Бирок, эч кандай суроолор берилбесе, нааразы болгон кардарларга 100% кайтаруу сиздин компанияңызга ишеним жаратат. Бул ошондой эле скептикалык кардарларды (башкача айтканда, сиздин программаңызды колдонбойт) аны сынап көрүүгө түрткү берет, анткени алар жогото турган эч нерсе жок.
Кандайдыр бир веб -сайтта: "Биздин продуктка канааттанбасаңыз, 100% акча кайтарылат" деген билдирүүнү жазыңыз
Видео - Бул кызматты колдонуу менен, кээ бир маалыматтар YouTube менен бөлүшүлүшү мүмкүн
Кеңештер
Жетекчи катары атаандаштарыңыздын баасын колдонуңуз, баары эле эмес. Ошондой эле, алардын сырткы келбети жана сапаты боюнча кантип салыштырганын карап көрөлү. Ар бир рынокто анын арзан, орто жана жогорку класстагы программалары бар. Акысыз Ачык Булак версиялары программалык камсыздоонун көптөгөн түрлөрү үчүн бар, бирок компаниялар дагы деле өз версияларын сатуудан акча табышат
Эскертүүлөр
- Программалык камсыздоону сатууга байланыштуу колдонулган нерселер үчүн Тейлөө шарттарын дайыма окуп туруңуз. Бул конокто пост жазууга мүмкүндүк берген блогдун укуктарын жана соода арабаңыздын программалык камсыздоосу менен болгон келишимдин чоо -жайын камтыйт.
- Кээ бир компаниялардын Тейлөө шарттары, алар аркылуу тапшырган нерселериңизге бардык укуктарды камтыган пункттарды камтыйт, бул компания үчүн сиздин кызматты колдонгон фирмаларды алмаштырууңузду мыйзамсыз кылат, ошол эле учурда компания сиздин продуктыңызды сизге төлөбөй кайра сатууга уруксат берет.
